비즈니스

  1. 세일즈리더십과 판매활성화
    세일즈리더십과 판매활성화
    저자노 진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2017-09-13| 정가3,000|
    기업의 성패는 제품과 서비스를 얼마나 많이 판매하는가에 달렸다. 기업의 매출은 시장과 고객 및 소비자의 구매행동이 결정한다. 고객과 소비자, 시장을 행동하게 하는 힘은 기업의 세일즈리더십이 좌우한다. 세일즈리더십은 곧 기업의 판매경쟁력을 결정한다. 세일즈리더십은 세일즈의 기능과 마케팅의 기능이 융합으로 완성된다. 본 책은 기업의 세일즈리더십 완성을 위한 시리즈 중 첫 번째로 세일즈리더십의 정의와 세일즈리더십을 발휘하는 방법 3가지가 소개되었다.
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  2. 영업 트리즈(TRIZ)를 만나다
    영업 트리즈(TRIZ)를 만나다
    저자노 진 경 경영학 박사| 출판사유페이퍼| 출판일2017-09-07| 정가7,000|
    고객의 무리한 요구, 고객의 갑질, 영업현장의 문제 등을 창의적이고 신선하게 해결할 수 있는 문제해결 능력을 트리즈를 활용해 강화한다. 새로운 성과와 결과를 원한다면 문제해결을 새롭게 해야 한다. 20여년간의 현장경험과 강의를 통해 습득한 영업의 진수를 트리즈 기법을 활용해 영업실무자들에게 전달한다. 영업현장의 문제는 대부분 해결할 수 있다. 고객의 까다롭고 무리한 요구 역시 해결하는 한 문제들이다. 트리즈기법을 활용한다면....
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  3. 현직자가 들려주는 진짜 회사이야기 - 건설/플랜트
    현직자가 들려주는 진짜 회사이야기 - 건설/플랜트
    저자우물밖개구리| 출판사유페이퍼| 출판일2017-08-28| 정가3,000|
    '오프더레코드로만 들을 수 있었던 진짜 회사 이야기' 극심한 취업난으로, 대학생들은 입학 후 대학생활을 즐길 틈도 없이 취업준비에 돌입한다고 한다. 하지만 취업준비로 무엇을 해야 할지 모르기 때문에 높은 학점과 어학성적, 자격증 취득 등 소위 '스펙'을 쌓고 본다. 하지만, 스펙이 좋다고 취업이 되는 것은 아니다. 기업은 '뛰어난'사람을 뽑는 것이 아니라, '필요한'사람을 뽑기 때문이다. 기업이 '필요로 하는 사람'이 되기 위해서는 직무에 대한 이해가 필수다. 자기소개서와 면접에서..
    페이퍼 http://upaper.net/clairekim/1099460 제공clairekim
  4. 현직자가 들려주는 진짜 회사이야기 - SCM 직군
    현직자가 들려주는 진짜 회사이야기 - SCM 직군
    저자우물밖개구리| 출판사유페이퍼| 출판일2017-08-28| 정가3,000|
    '오프더레코드로만 들을 수 있었던 진짜 회사 이야기' 극심한 취업난으로, 대학생들은 입학 후 대학생활을 즐길 틈도 없이 취업준비에 돌입한다고 한다. 하지만 취업준비로 무엇을 해야 할지 모르기 때문에 높은 학점과 어학성적, 자격증 취득 등 소위 '스펙'을 쌓고 본다. 하지만, 스펙이 좋다고 취업이 되는 것은 아니다. 기업은 '뛰어난'사람을 뽑는 것이 아니라, '필요한'사람을 뽑기 때문이다. 기업이 '필요로 하는 사람'이 되기 위해서는 직무에 대한 이해가 필수다. 자기소개서와 면접에서..
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  5. 맞다! 맞어! 댓글로 보는 자영업 성공을 위한 원칙
    맞다! 맞어! 댓글로 보는 자영업 성공을 위한 원칙
    저자공진규| 출판사유페이퍼| 출판일2017-08-28| 정가2,000|
    직장이 '전쟁터'라면 직장밖은 '지옥'이다. '지옥'을 맛보는 방법은 세상진실(물정)을 모르고 직장밖에서 나와 일을 벌이기 때문이다. 이 책은 치열한 '전쟁터' 직장에서 전투를 벌이는 '미생'에게 미래에 대한 전투감각을 키우고 더불어 직장을 퇴사후 혼란을 겪는 분에게 빠른 시기에 사기나 돈을 최대한 잃지 않고, 지옥에서 적응을 돕고자, 버리기 아까운 댓글들을 참고하여 집필하게 되었다. "맞다!", " 맞어!" 여러번 공감하고, 한편으로 통쾌함도 여러분께 ..
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  6. 세일즈리더십강화를 위한 15가지 비법
    세일즈리더십강화를 위한 15가지 비법
    저자노진경 경영학 박사| 출판사유페이퍼| 출판일2017-08-17| 정가3,000|
    이 책은 B2B기업의 세일즈실무자가 업무현장에서 만나는 고객사의 의사결정권자와 실무자를 대상으로 영향력을 발휘하는 세일즈리더십을 강화하는 요구되는 15가지의 방법을 정리하였다. 여기에서 알아보는 15가지의 비법은 고객이 원하는 공급사와 공급사의 세일즈역량을 중심으로 선택되었다. 즉 세일즈 조직과 세일즈실무자입장에서 벗어나 고객입장에서 세일즈리더십을 발휘할 수 있는 비법으로 구성되었다. 따라서 이 글에서 강조하는 15가지의 비법을 기초로 자사의 상황과 고객들의 상황에 맞도록 적절하게 응용해 활용..
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  7. 감각능력을 키워라1
    감각능력을 키워라1
    저자토머스 우드 지음/ 김영 옮김| 출판사현대미디어| 출판일2017-08-14| 정가2,500|
    만약 당신이 감각을 바꾼다면, 보는 관점도 다르게 될 것이다. 이것을 “재구성 reframing”이라고 하는데, 어떤 일의 기본 틀을 다시 짜는 것을 말한다. 당신은 “레오나르도 다빈치”의 작품 <모나리자>를 직접, 또는 책에서 본적이 있을 것이다. 이 그림은 다 알다시피 신비한 미소를 짓고 있는 한 여인의 초상화다. 그리고 이 그림은 고풍스런 액자에 담겨 프랑스의 루브르 박물관에 소장되어 있는 세계에서 가장 값진 그림중 하나다. 이 그림이 사람들의 관심을 끄는 것은 그림 속 여인의 미소 때..
    페이퍼 http://upaper.net/hdmedia/1103768 제공hdmedia
  8. 감각능력을 키워라 (합본)
    감각능력을 키워라 (합본)
    저자토머스 우드 지음/ 김영 옮김| 출판사현대미디어| 출판일2017-08-14| 정가4,500|
    만약 당신이 감각을 바꾼다면, 보는 관점도 다르게 될 것이다. 이것을 “재구성 reframing”이라고 하는데, 어떤 일의 기본 틀을 다시 짜는 것을 말한다. 당신은 “레오나르도 다빈치”의 작품 <모나리자>를 직접, 또는 책에서 본적이 있을 것이다. 이 그림은 다 알다시피 신비한 미소를 짓고 있는 한 여인의 초상화다. 그리고 이 그림은 고풍스런 액자에 담겨 프랑스의 루브르 박물관에 소장되어 있는 세계에서 가장 값진 그림중 하나다. 이 그림이 사람들의 관심을 끄는 것은 그림 속 여인의 미소 때..
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  9. 감각능력을 키워라2
    감각능력을 키워라2
    저자토머스 우드 지음/ 김영 옮김| 출판사현대미디어| 출판일2017-08-14| 정가2,500|
    만약 당신이 감각을 바꾼다면, 보는 관점도 다르게 될 것이다. 이것을 “재구성 reframing”이라고 하는데, 어떤 일의 기본 틀을 다시 짜는 것을 말한다. 당신은 “레오나르도 다빈치”의 작품 <모나리자>를 직접, 또는 책에서 본적이 있을 것이다. 이 그림은 다 알다시피 신비한 미소를 짓고 있는 한 여인의 초상화다. 그리고 이 그림은 고풍스런 액자에 담겨 프랑스의 루브르 박물관에 소장되어 있는 세계에서 가장 값진 그림중 하나다. 이 그림이 사람들의 관심을 끄는 것은 그림 속 여인의 미소 때..
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  10. 재무설계사가 알아야 하는
    재무설계사가 알아야 하는
    저자허민| 출판사유페이퍼| 출판일2017-07-26| 정가2,000|
    서론 일이 잘 안 되는 후배들이 나에게 자주 하는 질문이 있다. “열심히 일하는데 성과가 나오지 않아요.” 내가 물어본다. 활동은 열심히 하니? 네 1년이 넘게 매일 매일 사람들 만나려고 노력하고 있습니다. 만남이 없는 것도 아닙니다. 하루에 3명에게는 꼭 말을 걸거든요. 그런데 계약이 나오지 않습니다. 이유가 뭘까요? 상품도 열심히 공부하고 사람도 열심히 만나는데 성과가 없다면 그것은 고객과의 대화가 잘못된 것이다. 상품설명이 문제가 아니라...
    페이퍼 http://upaper.net/debakmingun/1103351 제공debakmingun
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