비즈니스

  1. 영업 체크리스트1 기본편
    영업 체크리스트1 기본편
    저자임동학 지음| 출판사현대미디어| 출판일2017-10-17| 정가4,500|
    나는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고, 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 많은 세월을 보냈다. 이렇게 엄청난 세월을 지내오면서 나는 늘 영업이 무엇이고, 또 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동을 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 “어떻게 초지일관 나를 관리할 수 있는가?” 라는 것에 항상 관심을 가졌다. 오늘도 서점에 가보면, 수많은 영업 관련 서적들이 우리의 시야에 들어오곤 ..
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  2. 맞다! 맞어! 댓글로 보는 자영업 성공을 위한 원칙
    맞다! 맞어! 댓글로 보는 자영업 성공을 위한 원칙
    저자공진규| 출판사유페이퍼| 출판일2017-10-16| 정가2,000|
    직장이 '전쟁터'라면 직장밖은 '지옥'이다. '지옥'을 맛보는 방법은 세상진실(물정)을 모르고 직장밖에서 나와 일을 벌이기 때문이다. 이 책은 치열한 '전쟁터' 직장에서 전투를 벌이는 '미생'에게 미래에 대한 전투감각을 키우고 더불어 직장을 퇴사후 혼란을 겪는 분에게 빠른 시기에 사기나 돈을 최대한 잃지 않고, 지옥에서 적응을 돕고자, 버리기 아까운 댓글들을 참고하여 집필하게 되었다. "맞다!", " 맞어!" 여러번 공감하고, 한편으로 통쾌함도 여러분께 ..
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  3. 세일즈마케터가 알아야하는 세일즈(영업)/마케팅/프로모션 그리고 협상 전략사전
    세일즈마케터가 알아야하는 세일즈(영업)/마케팅/프로모션 그리고 협상 전략사전
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2017-10-12| 정가7,000|
    SNS가 기업의 대 고객 컴니케이션의 중요한 수단이 된 시대! 세일즈(영업)과 마케팅은 하나의 기능(판매)을 동시에 수행해야 한다. 이를 위해 세일즈(영업)과 마케팅은 세일즈마케팅으로 새롭게 변신해야 하거, 세일즈(영업)실무자와 마케팅실무자는 세일즈마케터로 그 역할을 새롭게 정의하고 활동의 스펙트럼을 확장해야 한다. 이렇게 세일즈마케터로 변신한 실무자들이 반드시 알고, 업무에 적용해야 하는 세일즈(영업)전략 37개, 창의적인 영업활동기획인 영업전술 38가지, 마케팅전략92가지,프로모션 전략 27가..
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  4. 해녀처럼 경영하라(바다의 경영자 해녀에게 배우는 48가지 경영 지혜)
    해녀처럼 경영하라(바다의 경영자 해녀에게 배우는 48가지 경영 지혜)
    저자전경일| 출판사다빈치북스| 출판일2017-09-27| 정가6,000|
    “해녀는 1인 기업 경영자이다!” 뭍의 사람들에게는 사시사철 파도만 일렁이는 바다, 하지만 해녀들에게 바다는 생산현장이자, 바다공장이고, 농사짓는 바다밭이다. 치열한 경영현장이다. 해녀들은 어떻게 보이지 않는 바닷속을 손금 보듯 하며, 힘차게 경영을 일구어 낼까?
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  5. 구씨 이야기 허씨 이야기(누구나 알지만 잘은 모르는 LGㆍGS 그룹 반세기 동업의 진짜 비밀!)
    구씨 이야기 허씨 이야기(누구나 알지만 잘은 모르는 LGㆍGS 그룹 반세기 동업의 진짜 비밀!)
    저자전경일| 출판사다빈치북스| 출판일2017-09-27| 정가6,000|
    “동업은 망한다!”는 세간의 편견을 산산히 깨버린 LG와 GS 그룹 성공 동업의 주역, 구씨와 허씨 집안 사람들. 그들은 어떻게 성공적인 동업을 이뤄 낼 수 있었을까? 2010년 LG는 왜 오너 경영체제로 돌아갈 수밖에 없는가? 누구나 알지만 잘은 모르는 LG•GS그룹 반세기 동업의 진짜 숨은 비밀을 밝힌다! 우리나라 기업사를 보면 무수한 기업들이 존재해 왔지만, 나홀로 승리가 아닌, 함께 하는 승리를 이뤄낸 기업은 많지 않다. LG와 GS는 함께 씨앗을 뿌리고 함께 열매를 거둔 성공..
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  6. 세일즈리더십과 판매활성화
    세일즈리더십과 판매활성화
    저자노 진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2017-09-13| 정가3,000|
    기업의 성패는 제품과 서비스를 얼마나 많이 판매하는가에 달렸다. 기업의 매출은 시장과 고객 및 소비자의 구매행동이 결정한다. 고객과 소비자, 시장을 행동하게 하는 힘은 기업의 세일즈리더십이 좌우한다. 세일즈리더십은 곧 기업의 판매경쟁력을 결정한다. 세일즈리더십은 세일즈의 기능과 마케팅의 기능이 융합으로 완성된다. 본 책은 기업의 세일즈리더십 완성을 위한 시리즈 중 첫 번째로 세일즈리더십의 정의와 세일즈리더십을 발휘하는 방법 3가지가 소개되었다.
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  7. 영업 트리즈(TRIZ)를 만나다
    영업 트리즈(TRIZ)를 만나다
    저자노 진 경 경영학 박사| 출판사유페이퍼| 출판일2017-09-07| 정가7,000|
    고객의 무리한 요구, 고객의 갑질, 영업현장의 문제 등을 창의적이고 신선하게 해결할 수 있는 문제해결 능력을 트리즈를 활용해 강화한다. 새로운 성과와 결과를 원한다면 문제해결을 새롭게 해야 한다. 20여년간의 현장경험과 강의를 통해 습득한 영업의 진수를 트리즈 기법을 활용해 영업실무자들에게 전달한다. 영업현장의 문제는 대부분 해결할 수 있다. 고객의 까다롭고 무리한 요구 역시 해결하는 한 문제들이다. 트리즈기법을 활용한다면....
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  8. 현직자가 들려주는 진짜 회사이야기 - 건설/플랜트
    현직자가 들려주는 진짜 회사이야기 - 건설/플랜트
    저자우물밖개구리| 출판사유페이퍼| 출판일2017-08-28| 정가3,000|
    '오프더레코드로만 들을 수 있었던 진짜 회사 이야기' 극심한 취업난으로, 대학생들은 입학 후 대학생활을 즐길 틈도 없이 취업준비에 돌입한다고 한다. 하지만 취업준비로 무엇을 해야 할지 모르기 때문에 높은 학점과 어학성적, 자격증 취득 등 소위 '스펙'을 쌓고 본다. 하지만, 스펙이 좋다고 취업이 되는 것은 아니다. 기업은 '뛰어난'사람을 뽑는 것이 아니라, '필요한'사람을 뽑기 때문이다. 기업이 '필요로 하는 사람'이 되기 위해서는 직무에 대한 이해가 필수다. 자기소개서와 면접에서..
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  9. 세일즈리더십강화를 위한 15가지 비법
    세일즈리더십강화를 위한 15가지 비법
    저자노진경 경영학 박사| 출판사유페이퍼| 출판일2017-08-17| 정가3,000|
    이 책은 B2B기업의 세일즈실무자가 업무현장에서 만나는 고객사의 의사결정권자와 실무자를 대상으로 영향력을 발휘하는 세일즈리더십을 강화하는 요구되는 15가지의 방법을 정리하였다. 여기에서 알아보는 15가지의 비법은 고객이 원하는 공급사와 공급사의 세일즈역량을 중심으로 선택되었다. 즉 세일즈 조직과 세일즈실무자입장에서 벗어나 고객입장에서 세일즈리더십을 발휘할 수 있는 비법으로 구성되었다. 따라서 이 글에서 강조하는 15가지의 비법을 기초로 자사의 상황과 고객들의 상황에 맞도록 적절하게 응용해 활용하..
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  10. 감각능력을 키워라1
    감각능력을 키워라1
    저자토머스 우드 지음/ 김영 옮김| 출판사현대미디어| 출판일2017-08-14| 정가2,500|
    만약 당신이 감각을 바꾼다면, 보는 관점도 다르게 될 것이다. 이것을 “재구성 reframing”이라고 하는데, 어떤 일의 기본 틀을 다시 짜는 것을 말한다. 당신은 “레오나르도 다빈치”의 작품 <모나리자>를 직접, 또는 책에서 본적이 있을 것이다. 이 그림은 다 알다시피 신비한 미소를 짓고 있는 한 여인의 초상화다. 그리고 이 그림은 고풍스런 액자에 담겨 프랑스의 루브르 박물관에 소장되어 있는 세계에서 가장 값진 그림중 하나다. 이 그림이 사람들의 관심을 끄는 것은 그림 속 여인의 미소 때..
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